現在網絡這么發達，客戶的選擇很多，競爭非常激烈，尤其是我們氧化鋁球這個行業，你不去努力爭取就會失去很多機會。鎂質瓷一種高檔瓷，英國早在18世紀末就以滑石為主要原料制作鎂質瓷，所以鎂質瓷又稱滑石瓷。鎂質瓷瓷質細膩乳白、薄胎半透明、有脂肪光澤。氧化鎬陶瓷呈白色，含雜質時呈黃色或灰色，一般含有HfO2，不易分離。鈦酸鋁陶瓷氧化鈦化合組成的人工合成 陶瓷材料。熔點為1860℃，屬 斜方晶系。

剛過完年的時候，在阿里上接到自己一個可以氧化鋁球的詢盤，但是我們A終需求方在同一發展時期給很多家企業供應商都發了詢盤，當中我就收到其他兩個方面不同國家的人對于同一個詢盤，說明中國這個詢盤還是有比較大的競爭！我的客戶詢盤初期我國并沒有問很多這些東西，就讓一些簡單報了一下市場價格和交貨期，但我也同樣的認真學習對待，不然客戶分分鐘成了別人家的魚肉，哈哈。

然后我一直在跟進。我每天和每周都會閱讀提交給客戶的詢價信息。在中期，我的客戶更新了一些詢價信息。客戶要求提供氧化鋁球的產品測試報告。我們有所有這些報告，所以我再次向他發送了客戶要求的信息和測試報告。幾天后，客戶的工廠采購員突然打電話詢問我們的氧化鋁球的交貨日期和價格是否發生了變化。我覺得好像有戲在演。大約半個月后，客戶在月底前正式下了訂單！

所以客戶找到你只是第一步。留住客戶，不要在巨大的市場上虧損是你的能力，你不去找人就會去找。